looking to the future.jpg

Actualités de la société One2Team

Et si vous deveniez un expert de la vente de logiciels SaaS ?

Il n’est pas rare d’entendre que pour être un bon commercial chez un éditeur de logiciels SaaS, il suffit d'avoir un bon relationnel. La réalité s'éloigne de plus en plus de cet a priori et pour cause la forte concurrence dans le marché des logiciels. Aujourd'hui, il est de plus en plus dur de conclure des ventes dans ce secteur. Mais pas de panique ! On vous livre les clés pour devenir un super Commercial SaaS :

Vendre un logiciel SaaS : un métier de Chef d’orchestre !

Commercial, Ingénieur d’Affaires, Business Developer, Sales Executive, autant de titres pour désigner un Chef d’orchestre qui doit mener à bien le cycle de vente de l’étape de prospection à la signature du contrat. Pour atteindre le saint graal : "closer un deal", un expert de la vente en SaaS possède les caractéristiques suivantes :

  • Être Autonome durant l'intégralité du cycle de vente, s'assurer de son avancement et s'organiser comme il le souhaite. Mais gare aux pièges comme par exemple :
    • Ne pas se fixer les bonnes priorités
    • La perte de temps et d'énergie sur les mauvais sujets
    • Se focaliser sur les projets à court terme et ne pas préparer son "pipe" à plus long terme 
    • Rationaliser son activité, la dynamiser en temps voulu, et toujours rester agile pour réagir aux sujets les plus urgents et les plus importants
  • Être orienté résultats :
    • À travers une forte volonté à closer des deals
    • Être audacieux afin de se démarquer tout en restant assertif
    • Avoir l'art d'interroger son client. Il faut en moyenne 5 questions pour obtenir l'information recherchée. Poser des questions relai et surtout poser des questions ouvertes sont des techniques infaillibles. Finalement, expliquer que l'étape du questionnement est un échange win-win entre le commercial et le client pour mieux comprendre son environnement et éviter de lui faire perdre son temps. 
    • Comprendre les enjeux du client et analyser ses besoins
    • Être au plus près du sujet et construire une proposition de valeur
  • Maîtriser les ventes complexes qui impliquent le travail en mode projet. Un commercial SaaS se différencie par une intelligence relationnelle développée et sait s'appuyer sur les compétences techniques internes. A la différence d'un commercial "normal, l'expert SaaS est le premier maillon d'une chaîne qui va lier l'éditeur et le client pendant plusieurs années. La rotation entre les deux parties sera régie par 2 éléments : la qualité des services fournis et la proximité commerciale sur la durée.

Nous sommes en quelque sorte des docteurs et nous écoutons les symptômes de nos prospects pour trouver les solutions les plus adaptées à leurs douleurs spécifiques...

Commercial chez One2Team, comment cela se passe ?

Les membres de l'équipe commerciale chez One2Team détiennent les qualités nécessaires pour se réunir autour des valeurs de l'entreprise tout en gardant chacun sa différence. One2Team propose une solution de gestion de projets SaaS différente du marché et prône une culture unique qui se traduit dans tous ses process, notamment pendant la phase de recrutement.

Groupe_HD_2014.jpgOne2Team considère que le recrutement est une phase précieuse dans sa politique RH. Elle demande une attention particulière et la mobilisation de tous. Ce qui est en jeu est le « fit culturel » entre le candidat et l’entreprise. On ne parle pas de recruter un « candidat », mais de recruter un « talent ». Il s’agit de s’assurer que le candidat soit en phase avec la culture de l’entreprise synonyme de bienveillance, d’authenticité des relations en interne et d’un esprit collaboratif. Le poids de la hiérarchie n'existe pas chez One2Team et le bien-être de ses collaborateurs est un sujet essentiel. Chez One2Team, le bien-être des employés est un art de vivre.

One2Team propose un outil qui a pour but de transformer la manière dont les entreprises travaillent. Le Visual Management, la collaboration et la visibilité sur les projets en temps-réel sont propices à l’agilité, valeur fondamentale chez One2Team. La solution a la caractéristique d’être transverse à plusieurs métiers dans l’entreprise, à l’opposé d’autres logiciels spécialisés par métier comme SAP pour les financiers et logistique, Taleo pour les RH, Salesforce pour le département marketing et commercial. Il est donc plus challengeant pour nos commerciaux d’adresser le bon interlocuteur qui portera la solution au sein de son organisation. De plus, allier les bonnes techniques de vente à une approche de conduite du changement est un pré-requis indispensable pour être capable de fournir un travail d’éducation et faire preuve de pugnacité afin d’évangéliser les entreprises à travailler autrement. Finalement, le commercial parfait pour One2Team a la capacité à travailler en mode projet et notamment collaborer avec les autres départements : l’équipe de consultants, l’équipe R&D, l’équipe Marketing, l'équipe avant-vente et n’être en aucun cas un loup solitaire.

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une équipe dynamique au sein d'une société visionnaire sur son marché et caractérisée par une forte croissance dans un environnement international, retrouvez l’offre d’emploi Sales Executive ici.

OneéTeam recrute. Découvrez les postes à pourvoir et rejoignez l'équipe commerciale de One2Team

Vous êtes jeune diplômé et voulez faire vos preuves dans le monde du SaaS au sein d'une entreprise aussi dynamique que One2Team, découvrez l’offre de Business Developper Junior et d’Assistant Account Manager (envoyez votre CV et LM à new+jobs@one2team.com).

 

PARTAGER CET ARTICLE | |

Recevez les dernières infos sur One2Team ainsi que des contenus exclusifs en vous abonnant à notre newsletter.

Search

Recent Posts